Seminare für Vertriebsmitarbeitende

Seminare für Vertriebsmitarbeitende

Authentisch verkaufen – erfolgreich verkaufen

Die Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde bildet das Verkaufsteam. Die Art, wie sich Unternehmen und Kunden begegnen und wie die Zusammenarbeit gestaltet wird, wird in den Verkäufsräumen entschieden. Die Art der Kommunikation im Verkauf ist speziell. Es geht um Verhandlungsgeschick, um Positionen und um Authentizität. Dabei müssen die Verkaufsmitarbeitenden ihre Kommunikationsfähigkeiten in beide Richtungen – intern und gegenüber den Kunden – schulen.

In meinen Seminaren lernen Verkaufskräfte, mit dem Know-how der klaren Kommunikation und einem hohen Maß an Authentizität zu überzeugen.

Vorteile der Maßnahme

Die Teilnehmer lernen, sich richtig vorzubereiten, um auf jede Gesprächswendung reagieren zu können.

Jedes Unternehmen sollte die Lösung für die Probleme seiner Kunden sein. Mit dieser Haltung wird die Verkaufskraft zum Lösungsanbieter. In meinen Seminaren geht diese Haltung in die DNA der Teilnehmer über.

Einwände locker behandeln, Themen selber bestimmen und Positionen souverän einnehmen. Die souveräne Gesprächsführung steht im Fokus der Seminare für Verkaufskräfte.

Leistungen/Optionen

Im ersten Seminarteil lernen die Teilnehmer die Grundlagen des Verkaufs und können ihre bisherigen Erfahrungen abgleichen.

Techniken für souveräne Gesprächsführung in der Anwendung, gemeiname Lösung von täglichen Herausforderungen mit „schwierigen Kunden“ und die typischen Techniken, wie die Einwandbehandlung und die professionelle Produkt-Leistungspräsentation mit „Kundenvokabeln“.

Entwicklung eines Verkaufskonzeptes mit Entwicklung von Kunden-Clustern und einer grundsätzlichen Bedarfsanalyse, Aufbau von Gesprächsleitfäden für verschiedenste Einsätze und Entwicklung von starken Impulsen für eine sympatische und souveräne Gesprächsführung.

Die Inhalte können auch in einer laufenden Beratung, in Workshop-Form, als 1:1 Coaching oder in einem Online-Meeting vermittelt werden.